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栏目:{分类名} 作者:admin 时间:2019-10-20 01:14:55

毫无疑问,双树的成功给社区电子商务的许多同事带来了希望。当每个人都在努力成为下一个双簧管时,在别人眼里,做自己变成了另一个人。

“我们当然不会拼写太多!”面对媒体关于杰出人才是否会争夺更多人才的质疑,杰出人才的创始人和首席执行官公开否认了这一点。

尽管平托在资本市场的辉煌业绩证明了其商业模式的成功,但在陈勇看来,平托的道路并不适合美好的事物。

对陈勇来说,他亲身经历了几轮商业变革,他已经习惯了一些商业模式从繁荣到衰落的演变。他认为盲目模仿别人的商业模式不会走得太远。

“好是好,不是第二个咒语!”

低价模式很容易进入,但难以忍受。

"作为中国的会员制度,你不可能赢得价格战!"在陈勇看来,低价可以成为进入市场的商业模式,但不是长期模式。斗争的成功只是为了满足特定时期特定群体的特殊需要。

在市场经济时代,一个商业模式一旦显示出一定的市场价值,就会有很多追随者。它最初的模式的优势将立即被市场抹去,它将不再有特别突出的优势。

在过去十年中,电子商务的发展基本上延续了这一轨迹。首先,它进入市场是为了寻找便宜货。然后,随着市场的变化,整个电子商务的价格优势逐渐减弱,最终导致消费者对价格的敏感度下降,一些消费者退出了价格追逐群体。

会员资格也是如此。虽然美国的会员制在很多情况下意味着依靠低成本旅游来获取利润,但对于中国的会员电子商务来说,依靠传统的B2C低成本旅游很难走出低迷。原因是中国电子商务发展的渗透率远高于美国。中国的电子商务意味着价格杀手。一般会员制度,如山姆俱乐部,只要他们出售标准商品,他们就可以在电子商务平台上购买更低的价格。因此,在国内会员制下,价格不能完全用完。

建立全面的用户信任是营销的核心

营销的核心是建立用户信任。仅仅以价格为支撑的零售形式很难建立用户的信任,这很难保证商品的质量和消费者的体验。

据信,许多购买了更多产品的消费者都有类似的体验:与其他电子商务平台相比,真实商品的价格优势并不特别明显。价格优势突出的商品,更不用说假冒商品,在质量上多少有些问题。因此,依靠商业模式来打价签有很多缺陷。最大的问题是很难建立用户信任。

正是针对这些问题,陈蔡赟倡导创造性价比高、质量好的产品。同样的价格,我们的产品有最好的明确体验和同样的体验,而我们的产品有最好的价格。“这是陈云对优秀产品的定义。陈勇认为,只有帮助消费者选择适合他们的好产品,我们才能建立用户的全面信任。

社区模式作为社区电子商务平台,有利于会员服务。在为消费者带来专属服务体验的同时,他们也在推广自己的产品理念和选择标准,并推动更快建立“消费者代理”信任品牌。另一方面,社区的社群主义性质,一旦负面消息出现,很容易迅速传播,并对品牌产生一定的影响。因此,它还敦促平台提供更好的服务来满足消费者。

当然,一旦该平台提供的服务超出消费者的预期,它将很容易形成口碑交流,吸引更忠诚的用户并形成回购。这些用户贡献的价值也在一定程度上提高了平台的竞争力。

看一个商业模式和一个平台的竞争力,不能简单地看用户的数量。最重要的是看用户的价值。虽然用户很多,但是购买平台的贡献率很低,不能代表模型的未来,也不能说明平台有很强的竞争力。

选择SKU与高频商品建立信任和社会关系

与Pinto不同,大部分美好的消费场景都被置于社区模式下。社区的流程逻辑也决定了好的东西不能放太多的物品在里面,推广每种产品的效率会降低,所以社区模式必须是一种选择模式。

此外,像社会电子商务一样,社会电子商务也是基于一定的社会关系。从好的方面来说,选择者通过确保他的信任来促进某些交易。消费者根据对选择者的信任产生相应的购买行为。如果产品达到或超过了自己的预期,将会加强双方的关系,增强他对选择的信任。同样,为了他们的声誉,选择者会仔细选择并积极反馈消费者的需求,以便能够经得起他人的信任。这将在平台中形成良性循环,建立信任的社会关系,并促进产品迭代和升级。

但毕竟,每个人的社会关系都是有限的。换句话说,你能卖出的观众是有限的。因此,销售高频产品和销售低频产品的区别就出现了。高频产品意味着你将有更多的机会更频繁地与客户互动,关系也会变得更密切。关系和资源是相同的属性,也就是说,你使用的越多越好,使用的越多。从某种意义上说,产品已经成为你建立关系的“工具”,所以高频产品更适合“工具”。

只有选择高频产品,创造好产品,让消费者闭着眼睛在这里购买好东西,每笔交易才能成为加深相互信任的社会行为。